Réussir vos ventes en adoptant la bonne posture commerciale- Utiliser le modèle DISC - 1 jour
Faciliter vos échanges lors du processus de vente en déterminant le ou les types de personnalités.
Formation créée le 14/11/2022. Dernière mise à jour le 13/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Faciliter vos échanges lors du processus de vente en déterminant la personnalité de votre interlocuteur. Mieux cerner le fonctionnement de votre client et construire un argumentaire de vente individualisé et efficace . Apprendre à convaincre le client sans agressivité construire une stratégie pour mieux vendre afin d'augmenter ses performances commerciales. Gagner en efficacité. Formation s'adressant à toutes personnes travaillant dans l'immobilier
Objectifs de la formation
- Etre convaincant sans être agressif dans un contexte de vente
- Construire une stratégie de vente pour convaincre
- Acquérir des techniques d’efficacité pour conduire un entretien de vente
- Augmenter sa performance commerciale
- S'organiser pour gagner en efficacité
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Manager
- Commerciaux
- Négociateur
- Professionnel de l'immobilier
- agent commercial
- Directeurs
- Mandataires
Prérequis
- 1 an d'expérience dans la vente
- Manager
- Responsable des ventes
- aucun
- travailler dans l'immobilier
Contenu de la formation
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Introduction
- Déroulement de la journée
- Café, tour de table et objectifs de la formation
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Le modèle DISC
- Découvrez votre type de personnalité
- Les 4 types de personnalité : dominant-influent-consciencieux-stable
- Atelier : Élaboration d'argumentaires selon les profils DISC
- Comment adapter sa stratégie selon le profil DISC du client
-
Qui mène l'entretien de vente
- Les attitudes face au client
- exercice
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Attestation d'assiduité
- Attestation d'assiduité
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Attestation d'assiduité
- Quiz en salle
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 5 et 10 apprenants
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, merci de prendre contact avec l'organisme