Master Vendeur Immobilier 1 : Techniques & Stratégies pour Réussir -
Stratégies, Négociation et Exclusivité : Maîtrisez l’Art de la Vente Immobilière
Formation créée le 13/03/2025. Dernière mise à jour le 13/05/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
16 heures (2 jours)Master Vendeur Immobilier 1 : Techniques & Stratégies pour Réussir -
Stratégies, Négociation et Exclusivité : Maîtrisez l’Art de la Vente Immobilière
Boostez vos performances et devenez un expert de la vente immobilière ! De la prospection ciblée à la signature du mandat, cette formation vous donne les clés pour convaincre, négocier et vendre plus vite. Apprenez à décrocher des mandats exclusifs, à répondre efficacement aux objections des vendeurs, et à structurer un argumentaire percutant pour défendre votre prix et votre commission.
Objectifs de la formation
- Maîtriser le cycle de vente immobilier (Comprendre & Appliquer) ✅ Identifier les différentes étapes du processus de vente, de la prospection à la conclusion.
- Répondre efficacement aux objections des vendeurs (Anticiper & Négocier) ✅ Maîtriser les techniques de gestion des objections et adapter son discours pour surmonter les réticences des vendeurs.
- Défendre et justifier le prix du bien auprès des vendeurs (Évaluer & Argumenter) ✅ Utiliser une analyse comparative du marché pour fixer un prix réaliste et éviter la spirale des baisses de prix.
- Améliorer sa posture et sa communication pour vendre plus efficacement (Pratiquer & Performer) ✅ Adopter une attitude confiante, maîtriser la communication non verbale et structurer un pitch de présentation percutant.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers
- Mandataires
- Agents commerciaux
- Responsables
Prérequis
- Travailler dans l'immobilier depuis 1 an minimum
Contenu de la formation
1️⃣ Introduction à la Formation📌 Objectifs :
- Présenter les enjeux de la formation et fixer les attentes des participants. Comprendre l’importance de la performance en vente immobilière.
- 🎯 Activités pédagogiques : Tour de table pour identifier le niveau et les attentes des participants. Présentation du programme et des bénéfices de la formation.
L’Art de la Négociation et de la Prise de Mandat
- Objectifs : - Développer des techniques de négociation efficaces. - Gérer les objections et convaincre un vendeur. - Structurer un argumentaire de prise de mandat.
- ✅ Techniques de vente et gestion des objections. ✅ Optimisation de la prise de mandat : - Préparation efficace avant un rendez-vous. - Présentation de son offre commerciale. - Argumentaire percutant.
- Activités pédagogiques : Simulation de rendez-vous vendeur : 🔹 Scénario 1 : Le vendeur veut un prix trop élevé. 🔹 Scénario 2 : Le vendeur hésite entre plusieurs agences. 🔹 Scénario 3 : Le vendeur veut vendre seul.
Valorisation de l’Agent Immobilier et Gestion de la Relation Client
- Objectifs : - Développer son image et son expertise pour convaincre les vendeurs. - Maîtriser la communication verbale et non verbale.
- Activités pédagogiques : - Exercice : Construire son pitch de présentation. - Présentation orale du Book Agence devant le groupe.
Maîtriser la Découverte Vendeur et la Qualification des Opportunités
- Objectifs : - Identifier les motivations des vendeurs et leurs attentes. - Savoir poser les bonnes questions pour qualifier un client.
- Contenu : ✅ Les 3 axes de la découverte vendeur : - Passé (historique, expériences). - Présent (motivation, contexte). - Futur (projets, délais). ✅ Les bonnes pratiques du questionnement. ✅ Techniques de reformulation et de validation des besoins.
- Activités pédagogiques : - Simulation d’un entretien découverte vendeur. -Étude de cas : analyse des motivations d’un vendeur.
Équipe pédagogique
Caroline Ludwig, formatrice et coach en immobilier.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Attestation d'assiduité
- Feuille de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mise en situation
- Formulaire d'évaluation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Quizz en salle
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.