Master Vendeur Immobilier 1 : Techniques & Stratégies pour Réussir - 1 jour
Stratégies, Négociation et Exclusivité : Maîtrisez l’Art de la Vente Immobilière
Formation créée le 13/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Boostez vos performances et devenez un expert de la vente immobilière ! De la prospection ciblée à la signature du mandat, cette formation vous donne les clés pour convaincre, négocier et vendre plus vite. Apprenez à décrocher des mandats exclusifs, à répondre efficacement aux objections des vendeurs, et à structurer un argumentaire percutant pour défendre votre prix et votre commission.
Objectifs de la formation
- Maîtriser le cycle de vente immobilier (Comprendre & Appliquer) ✅ Identifier les différentes étapes du processus de vente, de la prospection à la conclusion.
- Répondre efficacement aux objections des vendeurs (Anticiper & Négocier) ✅ Maîtriser les techniques de gestion des objections et adapter son discours pour surmonter les réticences des vendeurs.
- Défendre et justifier le prix du bien auprès des vendeurs (Évaluer & Argumenter) ✅ Utiliser une analyse comparative du marché pour fixer un prix réaliste et éviter la spirale des baisses de prix.
- Améliorer sa posture et sa communication pour vendre plus efficacement (Pratiquer & Performer) ✅ Adopter une attitude confiante, maîtriser la communication non verbale et structurer un pitch de présentation percutant.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers
- Mandataires
- Agents commerciaux
- Responsables
Prérequis
- Travailler dans l'immobilier depuis 1 an minimum
Contenu de la formation
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1️⃣ Introduction à la Formation📌 Objectifs :
- Présenter les enjeux de la formation et fixer les attentes des participants. Comprendre l’importance de la performance en vente immobilière.
- 🎯 Activités pédagogiques : Tour de table pour identifier le niveau et les attentes des participants. Présentation du programme et des bénéfices de la formation.
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L’Art de la Négociation et de la Prise de Mandat
- Objectifs : - Développer des techniques de négociation efficaces. - Gérer les objections et convaincre un vendeur. - Structurer un argumentaire de prise de mandat.
- ✅ Techniques de vente et gestion des objections. ✅ Optimisation de la prise de mandat : - Préparation efficace avant un rendez-vous. - Présentation de son offre commerciale. - Argumentaire percutant.
- Activités pédagogiques : Simulation de rendez-vous vendeur : 🔹 Scénario 1 : Le vendeur veut un prix trop élevé. 🔹 Scénario 2 : Le vendeur hésite entre plusieurs agences. 🔹 Scénario 3 : Le vendeur veut vendre seul.
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Valorisation de l’Agent Immobilier et Gestion de la Relation Client
- Objectifs : - Développer son image et son expertise pour convaincre les vendeurs. - Maîtriser la communication verbale et non verbale.
- Activités pédagogiques : - Exercice : Construire son pitch de présentation. - Présentation orale du Book Agence devant le groupe.
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Maîtriser la Découverte Vendeur et la Qualification des Opportunités
- Objectifs : - Identifier les motivations des vendeurs et leurs attentes. - Savoir poser les bonnes questions pour qualifier un client.
- Contenu : ✅ Les 3 axes de la découverte vendeur : - Passé (historique, expériences). - Présent (motivation, contexte). - Futur (projets, délais). ✅ Les bonnes pratiques du questionnement. ✅ Techniques de reformulation et de validation des besoins.
- Activités pédagogiques : - Simulation d’un entretien découverte vendeur. -Étude de cas : analyse des motivations d’un vendeur.
Équipe pédagogique
Caroline Ludwig, formatrice et coach en immobilier.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Attestation d'assiduité
- Feuille de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mise en situation
- Formulaire d'évaluation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Quizz en salle
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.