Formation en vente immobilière
Maîtriser l’entretien, convaincre avec impact, conclure plus de mandats.
Formation créée le 19/11/2025.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
16 heuresAccessibilité
OuiFormation en vente immobilière
Maîtriser l’entretien, convaincre avec impact, conclure plus de mandats.
Une formation opérationnelle, complète et 100 % terrain pour améliorer immédiatement vos performances commerciales. Vous apprendrez à conduire un entretien efficace, à présenter un bien avec impact, à argumenter de manière professionnelle, à gérer les objections et à conclure vos RDV avec confiance. Un programme premium, mêlant techniques de vente, influence éthique et communication persuasive, conçu pour tous les professionnels qui veulent vendre plus, mieux, et plus vite — sans pression.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière et du processus décisionnel vendeur.
- Structurer un entretien de découverte professionnel et orienté résultats.
- Argumenter de manière claire, adaptée et persuasive.
- Présenter un bien ou une estimation avec impact.
- Utiliser les biais cognitifs et les leviers d’influence de manière éthique.
- Gérer les objections vendeurs / acquéreurs avec méthode.
- Conclure un RDV en sécurisant l’accord du client.
Profil des bénéficiaires
- Agents immobiliers
- Mandataires
- Négociateurs
- Responsables d’agence
- Aucun
Contenu de la formation
Fondamentaux & Entretien de Découverte
- Les bases de la vente immobilière moderne
- Comprendre le processus décisionnel vendeur
- Relation de confiance & posture professionnelle
- Structure d’un RDV performant
- L’entretien de découverte efficace
- Les 7 questions puissantes
- Identifier motivations, freins, priorités
- Adapter son discours selon le profil client
- Atelier : simulation entretien vendeur / acquéreur
- Communication persuasive & pitch agent
- Clarté, impact, structure
- Présenter sa valeur ajoutée sans “sur-vendre”
- Rythme, langage, posture
- Atelier : création de son pitch professionnel
- Présentation du bien & de l’estimation
- Présentation impactante
- Storytelling immobilier
- Créer un effet “valeur perçue”
- Atelier : présentation estimation / bien
Influence Éthique, Objections & Closing
- Les biais cognitifs appliqués à la vente
- Ancrage – Rareté – Cohérence – Contraste
- Utilisation éthique et professionnelle
- Atelier : reconstruction d’une visite persuasive
- Construire une argumentation convaincante
- Méthode des 3 temps
- Preuves, storytelling & reformulation
- Atelier : transformer un argument faible → fort
- Gestion des objections vendeurs / acquéreurs
- Types d’objections
- Méthode D.E.A.L
- Réponses calibrées
- Atelier : traitement des 10 objections clés
- Closing & sécurisation décisionnelle
- Techniques de conclusion
- Décision guidée
- Sortir d’un RDV avec un vrai engagement
- Atelier : mise en situation complète (filmée si présentiel)
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quiz
- Exercices
- Mises en situation
- Auto-évaluation finale
- Attestation d'assiduité
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation interactive
- Études de cas
- Exercices pratiques
- Jeux de rôle
- Supports PDF
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter pour toute adaptation nécessaire.