TECHNIQUES DE VENTE IMMOBILIERE
Convaincre avec impact, conclure avec méthode
Formation créée le 25/11/2025.Version du programme : 1
Prochaine date
27/04/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
16 heures (2 jours)Accessibilité
OuiTECHNIQUES DE VENTE IMMOBILIERE
Convaincre avec impact, conclure avec méthode
Cette formation intensive de deux jours est conçue pour les professionnels de l'immobilier souhaitant perfectionner leurs compétences en vente, en communication persuasive et en gestion des objections. Les participants apprendront à structurer des entretiens efficaces, à argumenter de manière convaincante et à conclure des rendez-vous avec succès.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière et du processus décisionnel vendeur.
- Structurer un entretien de découverte professionnel et orienté résultats.
- Argumenter de manière claire, adaptée et persuasive.
- Présenter un bien ou une estimation avec impact.
- Utiliser les biais cognitifs et les leviers d’influence de manière éthique.
- Gérer les objections vendeurs / acquéreurs avec méthode.
- Conclure un RDV en sécurisant l’accord du client.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers
- Mandataires
- Négociateurs
- Responsables d’agence
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Fondamentaux & Entretien de Découverte
- Les bases de la vente immobilière moderne
- Comprendre le processus décisionnel vendeur
- Relation de confiance & posture professionnelle
- Structure d’un RDV performant
- L’entretien de découverte efficace
- Les 7 questions puissantes
- Identifier motivations, freins, priorités
- Adapter son discours selon le profil client
- Atelier : simulation entretien vendeur / acquéreur
Communication persuasive & pitch agent
- Clarté, impact, structure
- Présenter sa valeur ajoutée sans 'sur-vendre'
- Rythme, langage, posture
- Atelier : création de son pitch professionnel
Présentation du bien & de l’estimation
- Présentation impactante
- Storytelling immobilier
- Créer un effet 'valeur perçue'
- Atelier : présentation estimation / bien
Influence Éthique, Objections & Closing
- Les biais cognitifs appliqués à la vente
- Ancrage – Rareté – Cohérence – Contraste
- Utilisation éthique et professionnelle
- Atelier : reconstruction d’une visite persuasive
- Construire une argumentation convaincante
- Méthode des 3 temps
- Preuves, storytelling & reformulation
- Atelier : transformer un argument faible → fort
- Gestion des objections vendeurs / acquéreurs
- Types d’objections
- Méthode D.E.A.L
- Réponses calibrées
- Atelier : traitement des 10 objections clés
- Closing & sécurisation décisionnelle
- Techniques de conclusion
- Décision guidée
- Sortir d’un RDV avec un vrai engagement
- Atelier : mise en situation complète (filmée si présentiel)
Équipe pédagogique
Formateurs experts en vente immobilière et en communication persuasive.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quiz
- Exercices
- Mises en situation
- Auto-évaluation finale
- Attestation d'assiduité
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation interactive
- Études de cas
- Exercices pratiques
- Jeux de rôle
- Supports PDF
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants : 95%. Taux de retour des enquêtes : 85%.
Capacité d'accueil
Entre 5 et 8 apprenants
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter pour toute adaptation nécessaire.
Prochaines dates
8 places restantes
TECHNIQUES DE VENTE IMMOBILIERE
du 27/04/2026 au 28/04/2026
Colmar