Développez votre puissance commerciale avec la PNL
Devenez un vendeur d'élite grâce aux techniques de Programmation Neuro-Linguistique
Formation créée le 01/02/2019. Dernière mise à jour le 13/05/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
16 heures (2 jours)Accessibilité
OuiDéveloppez votre puissance commerciale avec la PNL
Devenez un vendeur d'élite grâce aux techniques de Programmation Neuro-Linguistique
La formation pour devenir un vendeur d'élite grâce aux techniques de Programmation Neuro-Linguistique (PNL) vise à développer les compétences essentielles nécessaires pour exceller dans le domaine de la vente. En combinant les principes de la PNL avec les stratégies de vente éprouvées, cette formation offre un ensemble d'outils et de techniques puissantes pour influencer positivement les clients, établir des relations solides et atteindre des résultats exceptionnels en matière de vente.
Objectifs de la formation
- Conclure plus aisément vos ventes
- Comprendre le client
- Apprendre les techniques de PNL pour la vente
- Appliquer les outils de PNL pour gagner en efficacité
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs en immobilier
- Gestionnaires
- Assistantes
- Managers
- Travailler dans la vente
- Etre en contact avec des prospects et clients
- Minimum 1 an d'expérience dans la vente
Contenu de la formation
PARTIE 1 Savoir- être / les forces d'un bon vendeur
- 1. Les critères de la réussite
Les besoins du client
- Découvrir les besoins du client
Acquérir l’habilité d’exceller dans la vente
- Les positions perceptuelles
- Le cadre « comme si »
- Exercice : changement dans le temps / changement de personne
Le vendeur écolo
- Les croyances limitantes
Le moteur de la réussite
- L'esprit de service
Un océan de possibilités
- Exercice : Votre motivation profonde
L’importance de cultiver un état émotif favorable
- Avoir le bon état d'esprit
L’intelligence émotionnelle
- La conscience de soi
- La maîtrise émotionnelle
- L’automotivation
- L’empathie
- Capacité à cultiver des relations interpersonnelles
Ancrez vos émotions de soutien
- exemple d'ancrage
La force de bien choisir ses pensées
- Les croyances aidantes des modèles d'excellence
Les métaprogrammes
- Exercice
PARTIE 2 Savoir - Faire / La boite à outils de la PNL
- Communiquer efficacement
- La VAKOG
- La calibration
- Exercice
La synchronisation
- Verbale et non verbale
Créer le rapport
- La reformulation
L'outil de précision du langage
- Les questions
Mettre à jour les besoins du clients
- Les 3 façons de découper
Le traitement de l'objection du client
- Exercice
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation d'assiduité
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, merci de prendre contact avec l'organisme