L'art de conclure une vente avec la PNL
Devenez un vendeur d'élite grâce aux techniques de Programmation Neuro-Linguistique
Formation créée le 01/02/2019. Dernière mise à jour le 01/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La formation pour devenir un vendeur d'élite grâce aux techniques de Programmation Neuro-Linguistique (PNL) vise à développer les compétences essentielles nécessaires pour exceller dans le domaine de la vente. En combinant les principes de la PNL avec les stratégies de vente éprouvées, cette formation offre un ensemble d'outils et de techniques puissantes pour influencer positivement les clients, établir des relations solides et atteindre des résultats exceptionnels en matière de vente.
Objectifs de la formation
- Conclure plus aisément vos ventes
- Comprendre le client
- Apprendre les techniques de PNL pour la vente
- Appliquer les outils de PNL pour gagner en efficacité
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs en immobilier
- Gestionnaires
- Assistantes
- Managers
- Travailler dans la vente
- Etre en contact avec des prospects et clients
- Minimum 1 an d'expérience dans la vente
Contenu de la formation
-
PARTIE 1 Savoir- être / les forces d'un bon vendeur
- 1. Les critères de la réussite
-
Les besoins du client
- Découvrir les besoins du client
-
Acquérir l’habilité d’exceller dans la vente
- Le « step in » et les positions perceptuelles
- Le cadre « comme si »
- Exercice : changement dans le temps / changement de personne
-
Le vendeur écolo
- Les croyances limitantes
-
Le moteur de la réussite
- L'esprit de service
-
Un océan de possibilités
- Exercice : Votre motivation profonde
-
L’importance de cultiver un état émotif favorable
- Avoir le bon état d'esprit
-
L’intelligence émotionnelle
- La conscience de soi
- La maîtrise émotionnelle
- L’automotivation
- L’empathie
- Capacité à cultiver des relations interpersonnelles
-
Ancrez vos émotions de soutien
- exemple d'ancrage
-
La force de bien choisir ses pensées
- Les croyances aidantes des modèles d'excellence
-
Les métaprogrammes
- Exercice
-
PARTIE 2 Savoir - Faire / La boite à outils de la PNL
- Communiquer efficacement
- La VAKOG
- La calibration
- Exercice
-
La synchronisation
- Verbale et non verbale
-
Créer le rapport
- La reformulation
-
L'outil de précision du langage
- Les questions
-
Mettre à jour les besoins du clients
- Les 3 façons de découper
-
Le traitement de l'objection du client
- Exercice
Caroline Ludwig : Business coach Certifiée, technicienne PNL certifiée
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation d'assiduité
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.