STRATEGIES EFFICACES POUR L'ACQUISITION DE MANDATS IMMOBILIERS : ORGANISATION DES RENCONTRES ET GESTION DES OBJECTIONS
Techniques Infaillibles pour Maîtriser les Mandats Immobiliers et Répondre aux Objections
Formation créée le 18/06/2024. Dernière mise à jour le 22/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le module couvre les techniques d'évaluation de biens immobiliers, l'importance de relations de confiance via des rendez-vous structurés (R1 et R2), et la gestion des objections pour optimiser les négociations. Il souligne l'usage de méthodes comparatives et capitalisation du loyer pour fixer les prix, et propose des stratégies de communication efficaces. Enfin, il insiste sur la préparation minutieuse des estimations et l'importance d'une présentation transparente et documentée pour gagner la confiance des clients.
Objectifs de la formation
- Comprendre et appliquer les techniques d'évaluation des biens immobiliers
- Maîtriser les stratégies de prise de mandats
- Développer des compétences en gestion des objections
- Rédiger des rapports d'estimation de qualité
- Améliorer la présentation et la communication
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents Immobiliers
- Agents commerciaux
- Mandataires
Prérequis
- Travailler dans l'immobilier
Contenu de la formation
-
Organisation et conduite des premières rencontres
- Avantages de structurer les rencontres R1 et R2
- Préparation de la rencontre initiale R1
- Première interaction et compréhension du projet client
- organisation de la seconde rencontre
-
Compréhension et application des principes de tarification sur le marché
- Techniques pour évaluer le prix d'un bien
- Rédaction efficace d'annonces publicitaires
-
Gestion des réticences et objections des vendeurs
- Identification des objections fréquentes
- Stratégies pour répondre aux objections
Équipe pédagogique
Caroline Ludwig
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Attestation d'assiduité
- Feuille de présence
Ressources techniques et pédagogiques
- QCM
- Etude de cas