PACK Performance Immobilier ALUR
De la prospection au mandat
Formation créée le 14/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Dans ce module, vous découvrirez les techniques avancées de prospection immobilière, des principes de base aux stratégies sophistiquées pour maximiser votre efficacité et vos résultats. Ce programme est conçu pour les agents immobiliers désireux de développer leurs compétences en prospection et d'optimiser leur performance sur le terrain. Le module couvre les techniques d'évaluation de biens immobiliers, l'importance de relations de confiance via des rendez-vous structurés (R1 et R2), et la gestion des objections pour optimiser les négociations. Il souligne l'usage de méthodes comparatives et capitalisation du loyer pour fixer les prix, et propose des stratégies de communication efficaces. Enfin, il insiste sur la préparation minutieuse des estimations et l'importance d'une présentation transparente et documentée pour gagner la confiance des clients. Ce module vous guide à travers les techniques essentielles de gestion du temps et de développement des compétences interpersonnelles. Apprenez à structurer votre journée efficacement, à surmonter les distractions et à établir des relations professionnelles solides. Améliorez votre productivité tout en maintenant un équilibre sain entre vie professionnelle et personnelle.
Objectifs de la formation
- Comprendre les fondamentaux de la prospection immobilière
- Développer des compétences pratiques en prospection
- Optimiser l'efficacité des démarches de prospection
- Comprendre et appliquer les techniques d'évaluation des biens immobiliers
- Maîtriser les stratégies de prise de mandats
- Développer des compétences en gestion des objections
- Rédiger des rapports d'estimation de qualité
- Améliorer la présentation et la communication
- Maîtriser les techniques de gestion du temps
- Développer les compétences interpersonnelles
- Identifier et surmonter les obstacles à la productivité
- Maintenir un équilibre vie professionnelle/vie personnelle
Profil des bénéficiaires
- Agents immobiliers
- Agents commerciaux
- Mandataires
- Agents Immobiliers
- Agents commerciaux
- Mandataires
- Agents Immobiliers
- Agents commerciaux
- Mandataires
- Travailler dans l'immobilier
- Travailler dans l'immobilier
- Travailler dans l'immobilier
Contenu de la formation
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Techniques de prospection dans le secteur de l'immobilier
- Principes de base des techniques de prospection
- Les trois principales approches de la prospection
- Analyse approfondie des stratégies de prospection à court et long terme
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Application pratique des techniques de prospection
- Exploration des questions clés liés à la prospection
- Définition des objectifs et planification de la prospection
- Implémentation concrète des tactiques de prospection
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Stratégies pour optimiser l'efficacité
- Techniques de négociation pour particulier
- Personnalisation des méthodes de prospection selon vos buts
- Maximiser les démarches de prospection
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Organisation et conduite des premières rencontres
- Avantages de structurer les rencontres R1 et R2
- Préparation de la rencontre initiale R1
- Première interaction et compréhension du projet client
- organisation de la seconde rencontre
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Compréhension et application des principes de tarification sur le marché
- Techniques pour évaluer le prix d'un bien
- Rédaction efficace d'annonces publicitaires
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Gestion des réticences et objections des vendeurs
- Identification des objections fréquentes
- Stratégies pour répondre aux objections
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Autonomie professionnelle
- Transformation du concept de travail au fil du temps
- Avantages et défis du statut d'indépendant
- Compétences clés pour réussir en tant qu'indépendant
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Art de le gestion temporelle : Optimiser son rendement
- Diagnostic de votre gestion actuelle du temps
- Identification des obstacles personnels
- Techniques pour une meilleure organisation temporelle
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Réalisation personnelle : Réussite, organisation et excellence dans l'immobilier
- Valoriser et célébrer les succès professionnels
- Outils et stratégies pour une gestion efficace du temps
- Attributs essentiels pour exceller en tant qu'agent immobilier
- Suivi de présence
- Attestation d'assiduité
- Feuille de présence
- Vidéo en ligne
- Mise à disposition des notions clés
- QCM
- Etude de cas