Augmenter ses performances avec le mandat exclusif
Réussir en immobilier grâce au mandat exclusif.
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Formation créée le 25/06/2018. Dernière mise à jour le 01/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La formation sur les performances commerciales grâce au mandat exclusif en immobilier vise à fournir aux agents immobiliers les connaissances et les compétences nécessaires pour maximiser leur réussite commerciale en travaillant avec des mandats exclusifs. Cette formation met l'accent sur les avantages et les stratégies liés à la conclusion de mandats exclusifs, en fournissant des conseils pratiques pour gérer efficacement les relations avec les vendeurs et atteindre des résultats exceptionnels sur le marché immobilier.
Objectifs de la formation
- Appréhender les besoins des clients vendeurs
- Proposer le mandat exclusif
- Utiliser les outils d'estimation du prix
- Traiter les objections du vendeur
Profil des bénéficiaires
- Manager
- Négociateurs
- négociateur débutant accepté
Contenu de la formation
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Intro
- Se positionner sur le marché
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La sectorisation
- L'ilotage
- Le potentiel d'un Ilot
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La prospection
- Objectif de la prospection
- Le mailing
- Le porte à porte
- Le phoning
- Le farming
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La prise de mandat
- Le Rendez-vous 1
- La découverte du vendeur
- Le mode de questionnement
- La fiche découverte vendeur
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La découverte du bien
- Les outils indispensables
- Création du book agence
- Les règles à respecter
- La logique de la présentation
- VALORISATION DE VOTRE AGENCE
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La présentation du prix
- Qui fait le prix du marché ?
- Outils : évaluation comparée
- Utilisation de l'évaluation comparée
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La vente du mandat exclusif
- Avantages pour le client
- Les atouts de l'exclusif pour vendre plus vite et mieux
- Outils : l'Action Commerciale Terrain
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Le traitement des Objections
- L’entonnoir
- ABC
- Le book
- L'inter cabinet
- Objection Prix
- Outil : Le sblier
- Outil : Note de conjoncture
- Outil : graphe temps/prix
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Jeux de rôle
- exercices
Caroline Ludwig, formatrice et coach en immobilier.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.