Augmenter ses performances avec le mandat exclusif
Réussir en immobilier grâce au mandat exclusif.
Formation créée le 25/06/2018. Dernière mise à jour le 01/07/2024.Version du programme : 1
Type de formation
Formation à distanceDurée de formation
8 heures (1 jour)Accessibilité
OuiAugmenter ses performances avec le mandat exclusif
Réussir en immobilier grâce au mandat exclusif.
La formation sur les performances commerciales grâce au mandat exclusif en immobilier vise à fournir aux agents immobiliers les connaissances et les compétences nécessaires pour maximiser leur réussite commerciale en travaillant avec des mandats exclusifs. Cette formation met l'accent sur les avantages et les stratégies liés à la conclusion de mandats exclusifs, en fournissant des conseils pratiques pour gérer efficacement les relations avec les vendeurs et atteindre des résultats exceptionnels sur le marché immobilier.
Objectifs de la formation
- Appréhender les besoins des clients vendeurs
- Proposer le mandat exclusif
- Utiliser les outils d'estimation du prix
- Traiter les objections du vendeur
Profil des bénéficiaires
- Manager
- Négociateurs
- négociateur débutant accepté
Contenu de la formation
Intro
- Se positionner sur le marché
La sectorisation
- L'ilotage
- Le potentiel d'un Ilot
La prospection
- Objectif de la prospection
- Le mailing
- Le porte à porte
- Le phoning
- Le farming
La prise de mandat
- Le Rendez-vous 1
- La découverte du vendeur
- Le mode de questionnement
- La fiche découverte vendeur
La découverte du bien
- Les outils indispensables
- Création du book agence
- Les règles à respecter
- La logique de la présentation
- VALORISATION DE VOTRE AGENCE
La présentation du prix
- Qui fait le prix du marché ?
- Outils : évaluation comparée
- Utilisation de l'évaluation comparée
La vente du mandat exclusif
- Avantages pour le client
- Les atouts de l'exclusif pour vendre plus vite et mieux
- Outils : l'Action Commerciale Terrain
Le traitement des Objections
- L’entonnoir
- ABC
- Le book
- L'inter cabinet
- Objection Prix
- Outil : Le sblier
- Outil : Note de conjoncture
- Outil : graphe temps/prix
Jeux de rôle
- exercices
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap merci de prendre contact avec l'organisme