Réussir vos ventes en adoptant la bonne posture commerciale- Utiliser le modèle DISC - EN VISIO
Faciliter vos échanges lors du processus de vente en déterminant le ou les types de personnalités.
Formation créée le 14/11/2022. Dernière mise à jour le 25/11/2024.Version du programme : 1
Type de formation
Formation à distanceDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiRéussir vos ventes en adoptant la bonne posture commerciale- Utiliser le modèle DISC - EN VISIO
Faciliter vos échanges lors du processus de vente en déterminant le ou les types de personnalités.
Faciliter vos échanges lors du processus de vente en déterminant la personnalité de votre interlocuteur. Mieux cerner le fonctionnement de votre client et construire un argumentaire de vente individualisé et efficace . Apprendre à convaincre le client sans agressivité construire une stratégie pour mieux vendre afin d'augmenter ses performances commerciales. Gagner en efficacité. Formation s'adressant à toutes personnes travaillant dans l'immobilier
Objectifs de la formation
- Etre convaincant sans être agressif dans un contexte de vente
- Construire une stratégie de vente pour convaincre
- Acquérir des techniques d’efficacité pour conduire un entretien de vente
- Augmenter sa performance commerciale
- S'organiser pour gagner en efficacité
- La méthode DISC
- Connaitre et comprendre les articles du décret 2015-1090 du 28/08/2015 fixant les règles constituant le code de déontologie applicable aux personnes exerçant les activités de transaction et de gestion d'immeubles. Respecter l'obligation de formation de 2 heures tous les 3 ans sur ce thème
- Identifier le risque de discrimination
- Prévenir ses clients face à des prescriptions discriminatoires
- Appréhender la portée de ces nouvelles obligations et savoir adapter sa pratique professionnelle à ces dispositions
- Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de sa carte professionnelle
Profil des bénéficiaires
- Manager
- Commerciaux
- Négociateur
- Professionnel de l'immobilier
- agent commercial
- Directeurs
- Mandataires
- 1 an d'expérience dans la vente
- Manager
- Responsable des ventes
- aucun
- travailler dans l'immobilier
Contenu de la formation
Introduction
- Déroulement de la journée
- Café, tour de table et objectifs de la formation
Filtre de perception
- Comprendre les différentes perceptions
Quelles sont les qualités pour vendre ?
- Lutter contre les stéréotypes
- Connaitre ses forces
- Les bases de la communication efficace
Le modèle DISC
- Découvrez votre type de personnalité
- Les 4 types de personnalité : dominant-influent-consciencieux-stable
- Atelier : Élaboration d'argumentaires selon les profils DISC
- Comment adapter sa stratégie selon le profil DISC du client
A quoi sert l'estime de soi
- La connaissance de soi pour vendre
- Comment dire OUI au client
Qui mène l'entretien de vente
- Les attitudes face au client
- exercice
SONCAS
- Connaitre et comprendre les motivations d'achat
Le grand oral
- exercice
Conclusion : les clés du succès
- Mettre en place une stratégie pour s'organiser
- Gagner en efficacité
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Attestation d'assiduité
- Attestation d'assiduité
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Attestation d'assiduité
- Quiz en salle
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, merci de prendre contact avec l'organisme