La prospection en immobilier
Taux de satisfaction :
9,6/10
(20 avis)
Formation créée le 04/02/2018. Dernière mise à jour le 01/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Savoir organiser sa prospection afin d'augmenter son nombre de mandats exclusifs et devenir un acteur incontournable sur son secteur. Gagner en notoriété pour augmenter ses ventes.
Objectifs de la formation
- apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace
- Augmenter sa notoriété
- Connaitre les méthodes
- Apprendre à s'organiser
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateurs immobilier
- Assistante
- Managers
Prérequis
- Base immobilière
- Débutants acceptés
Contenu de la formation
-
La sectorisation
- Les avantages de la sectorisation
- Le taux de rotation moyen
- Le nombre de boites maximum
- La division par îlots
- Comment sectoriser
- Le potentiel de vente d'un secteur
-
Les différentes méthodes de prospection
- Le porte à porte -Avantages/Inconvénients- la tenue-les outils-le scénario
- Le phoning -Avantages/Inconvénients- les scénarios-La durée et les horaires
- Le mailing- Avantages/Inconvénients-Les messages- Le nombre à distribuer
- Opération Porte ouvertes- Avantages/Inconvénients - L'Objectif- Les règles de préparation
- La Pige - Avantages/Inconvénients - Les scénarios
-
La mine d'Or
- découverte de la mine d'or
- Comment travailler cette mine d'or
-
Les 100 Premiers
- Avantages/Inconvénients
- Les actions sur les 100 premiers
-
La planification de la prospection
- Le nombre d'heures de prospection à effectuer
- Comment planifier sa prospection sur son agenda
-
Synthèse
Équipe pédagogique
Caroline Ludwig, formatrice et coach en immobilier.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Echanges
- jeux de rôle
- supports
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(20 avis)
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap merci de prendre contact avec l'organisme